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销售模式的转变

加入时间:2015-10-26    作者:朱猛    阅读:1057

OTC医药市场经过了巅峰的十年,至今大家都在不同程度的处于下滑过程,很多人都在求变,变换一种新的销售模式,以求可以生存,各自施展拳脚各显神通,有些人开展得风风火火,有些人还在不断的挣扎中适应,而我们又该如何也在夹缝中求变呢?在这分享些我认为同行间做得较好的例子,看我们又能否借鉴。

湖南安邦制药是一个生产企业,也是以底价招商模式在全国开展业务,OTC系列产品均以控销模式招商,从零开始从新洗牌市场,以地级市场为单位招商,通过走访市场及调查,以自然人为目标代理商招商,考察达到要求的代理商达成合作,如果未达到合作要求的市场宁可暂缓招商,前期开始参与代理商开发市场,要求代理商必须与厂家的销售思路及销售模式统一方向,统一出货价及零售价,厂家成立策划团队协助代理商一起策划终端市场的开发,举办定货会议及给终端客户上课讲解产品优质等课程,让终端客户认同我们的产品,忠于与我们合作,让他们知道与我们合作能给他们带来什么样的利益,一起把这项事业做大做强,从而我们会达到产品对市场的占有率及销售的稳定性,做出品牌效应。

通过以上的例子我们也是可以效访此模式,关键是我们现在的招商模式不是通过商业公司做为代理商或是有些自然人为代理商,但是这些代理商的缺点是有的只代理一两个产品,或是没有较强的自主销售团队,无法把我们的产品渗透到很细的终端市场,做不出品牌效应,这些代理商有点利益就满足于现状,而厂家永远无法上量。如果我们想要求变转换一种新的销售模式,我们有没有魄力推倒从来,从零开始且能接受出现零回款的情况下从新洗牌市场吗?凭借我们的产品在市场操作这么多年,市场有点基础的情况下从新洗牌,以地级市场为单位再择优招商,然后成立3—5人的策划团队协助代理商规划市场,策划营销方案,统一模式销售,我相信一年后我们的产品在市场上会是一个非常好的品牌口碑。     




 
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