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销售模式改变

加入时间:2016-01-14    作者:潘星辉    阅读:922

产品销售渠道,在药品行业上,分为招商和自营:招商是通过代理商的网络平台来销售我们的产品,其优点是快速上量,但终端客户流向由代理商来撑控;生产企业无法能管控代理商的流向;自营是通过生产企业通过自己组建队伍,统一政策去开发医院,一步一步建立网络,为产品的上量以及流向,产品的利益分配等做好基础工作,为我们企业上市做准备。

万寿堂自重组后,老客户一下子不适应新的自营操作模式,这需要我们大家一起来作客户的引导工作,同时我们也得理解老客户的心情,毕竟这么多年来,老客户用心血打下来的网络,开发出的每一家医院,都已经有了感情,对我们的产品也有了感情。但公司要发展,要求利润,只有共赢,我们的产品才能有利于良性的发展。

新的销售模式,需要双方面对面的沟通,相信老客户也能理解目前我们公司发展的所需要的改革,有了理解,才有合作,才能实现双方共赢。

10月28日,出差前往河南市场,把新的政策传达给客户赵玉坤、赵红伟、朱红文、并交接市场,虽然在谈话的过程中,能看出客户心情,但公司要长远的发展,客户从中也理解。这么多年来,有我们这些老客户,一如既往的支持,你们的点点滴滴的付出,才有了公司现在的稳定增长销量,感谢有你们的支持。

新的模式,新的政策,相信在新的环境里,有你们的支持,我们的产品销量会稳步翻倍增长,从而实现我们的梦想。



 
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